深耕市场，以诚筑信 ——迪恩机床上海支社长金明浩专访

 金支社长所负责的区域，畅销机型包括H&E、LPS、大型设备、加工中心、车床，迪恩机床这些产品得到了客户的认可和信赖。主要服务的客户群体涵盖了石油机械、半导体、IT、汽车行业等，市场主要集中在华东地区，江苏、浙江、福建、上海等地。为了打开市场，金支社长和团队采取了多种措施，例如通过参加上海CIMT展会、各地区展会或市场推广活动来宣传迪恩机床品牌和产品，紧密与客户之间的联系，使得迪恩机床品牌知名度大幅提升。

金支社长说：“随着市场环境不断变化，客户的需求也在升级，为了应对这种情况，核心就是“持续学习”。一方面，要深入了解我们公司的产品，包括新功能、新优势，只有自己懂产品，才能给客户讲清楚价值；另一方面，要关注行业动态，比如客户所在行业的发展趋势，这样才能在沟通中占据主动。我们团队也会定期组织培训，邀请产品部门的同事来讲解产品，或者分享行业报告，确保每个人都能跟上市场的变化。”

当前国内市场竞争激烈，尤其是在民营企业快速崛起的背景下，如何更好地满足客户需求成为我们面临的重要挑战。

“我们计划通过深入了解客户反馈，增强产品的针对性和服务的个性化，不断优化我们的产品线。此外，我们还希望借助数字化和智能化手段，提高工作效率和客户体验。接下来我们计划推出新产品、建立更完善的客户服务体系，争取成为市场中最受欢迎的品牌之一。”